Одним із помітних гравців в алкогольній галузі України є компанія BAYADERA GROUP, яка, за її даними, охоплює 35% вітчизняного ринку. Попри труднощі ведення бізнесу в умовах повномасштабного вторгнення, Група продовжує розвиватись в усіх напрямках: як на внутрішньому ринку, так і в експорті. У портфелі компанії – власні бренди Hlibny Dar, Козацька Рад», Koblevo , Marengo тощо. Продукція BAYADERA GROUP представлена в 30 країнах, серед яких Німеччина, Італія, Іспанія, Польща та Латвія. Крім того, компанія є ексклюзивним дистрибутором продукції світових брендів, зокрема Captain Morgan, Johnnie Walker, Bailey’s, Moët & Chandon, Metaxa, Hennessy, Koskenkorva, Jägermeister, Becherovka та багатьох інших. Про нарощування імпорту та вихід з російського ринку для Forbes BrandVoice розповіли Анатолій Корчинський, CEO BAYADERA GROUP, та Віталій Пічкур, керівник бізнес-юніту Bayadera Elite.
Три кити бізнесу
З моменту створення у 1991 році, основним напрямком розвитку BAYADERA GROUP була дистрибуція вітчизняної алкогольної продукції, будівництво власних виробничих потужностей, створення власних брендів алкогольної продукції, а на початку 2000-х у компанії почали розвивати й імпорт. Як результат, сьогодні в складі Групи є три окремі бізнес-юніти: Bayadera Logistic – національне виробництво і дистрибуція алкогольної продукції, Bayadera Elite – імпорт та дистрибуція світових алкогольних брендів і Bayadera Export. «Основна перевага такої структури – мультисегментність, – запевняє Анатолій Корчинський. – Ця синергія бізнесів, немов потужний двигун, рушить бізнес вперед у турбулентних умовах сьогодення».
Після початку повномасштабного вторгнення BAYADERA GROUP довелось розбудовувати бізнес-процеси у новій парадигмі. З середини 2022 року розпочався новий етап в розвитку алкогольної галузі України, а саме: зріс імпорт, експорт, і головне – національне виробництво. Обсяг продажів всіх бізнес-юнітів Групи у 2024-му склав 15 млрд грн, що на 18% більше ніж за підсумками 2023 року.
Вибір партнерів
Імпортний напрям у компанії розвивають вже понад 20 років. «Маючи найбільш розвинену і потужну національну дистрибуційну мережу в країні, ми вирішили відкрити імпортний напрям, запропонувавши свої послуги з розвитку бізнесу і дистрибуції міжнародним алкогольним компаніям, – згадує Анатолій Корчинський. – З іншого боку був зустрічний запит на сильного та надійного партнера для українського ринку, тому імпортний бізнес BAYADERA GROUP свого часу отримав стрімкий поштовх розвитку і продовжує динамічно крокувати вперед».
До відбору міжнародних партнерів у BAYADERA GROUP підходять комплексно. Базові критерії – наявність якісного продукту, зважене цінове і конкурентне позиціювання. «Якщо ми маємо незаповнену нішу в портфелі, і знаємо гідний продукт, щоб її закрити, то ініціюємо діалог з виробником, – говорить Віталій Пічкур, керівник бізнес-юніту Bayadera Elite, – Але важливим є і репутація потенційного партнера та спільні з ним цінності. Всі наші міжнародні партнери є, перш за все лідерами у своїх ринкових, географічних та продуктових кластерах».
До прикладу, – глобальна французька компанія Moёt Hennessy з флагманськими брендами Moёt&Chandon, Hennessy, Glenmorangie. «Дистрибуційну угоду з Moёt Hennessy ми підписали понад 10 років тому, в 2014 році, і щороку обсяг імпорту продукції цієї компанії зростає. Приміром, торік ми імпортували загалом біля 220 тис. Літрів продукції», – наводить цифри Віталій Пічкур. Або ж регіональна компанія – польська Maspex Group з брендами Żubrówka, Soplica та Becherovka, співпраця з якою розпочалась у 2022 році. Торік завдяки BAYADERA GROUP в Україну було імпортовано понад 2,6 млн літрів. «На українському ринку всі ці бренди є досить впізнаваними та популярними серед споживачів вже багато років, незалежно від масштабу компанії-виробника», – стверджує Віталій Пічкур.
Плани з розвитку імпорту
Компанія постійно розвиває Імпортний портфель Bayadera Elite, щорічно представники групи підписують ексклюзивні дистрибуційні угоди як з невеликими виробниками, так і з великими компаніями. «Наша мета – мати максимально збалансовану і диверсифіковану пропозицію, що надає можливість запропонувати українському споживачеві найкращий вибір якісної продукції в усіх продуктових і цінових субкатегоріях», – підкреслює Віталій Пічкур.
Якщо до війни, у 2021 році, обсяг імпорту компанії складав 3,2 млрд грн, то минулий рік підрозділ Bayadera Elite завершив із показником у 5,7 млрд грн. Сьогодні BAYADERA GROUP охоплює частку у 15% від українського ринку імпорту алкогольної продукції.
У повоєнний період у компанії планують як інтенсивний, так і екстенсивний вектори розвитку. «З одного боку, вбачаємо в цьому досить великий потенціал розвитку вже існуючого об'ємного портфеля, а з іншого – ведемо довготривалі перемовини з рядом потенційних партнерів, які зацікавлені у нашій співпраці – від великих світових компаній до малих сімейних виробництв», – ділиться керівник бізнес-юніту Bayadera Elite. За його словами, глобальна ціль компанії – утримувати лідируючі позиції серед імпортерів алкогольної продукції, продовжуючи стабільний розвиток і зростання бізнесу.
Про вихід з російського ринку
Сьогодні BAYADERA GROUP не володіє прямо або опосередковано будь-якими активами і не веде діяльності на території рф. «Переважна більшість меседжів від представників силових структур, що з’являються останнім часом у медіапросторі російських ЗМІ щодо українських активів, є, м‘яко кажучи, недостовірним, - стверджує Корчинський. – Відповідно, інформація щодо конфіскації начебто активів Групи не має жодного відношення до нашої компанії, а тим паче не впливає на її фінансовий стан і будь-які інші показники».
Гуманітарні проєкти компанії
У перші дні великої війни міжнародні партнери BAYADERA GROUP перерахували 5,5 млн євро на гуманітарну підтримку України. Зокрема, фінансову підтримку надали компанії Diageo, LVMH, Anora Group, Jägermeister та багато інших.
Крім того, за три роки повномасштабної війни BAYADERA GROUP надала на підтримку Збройним Силам України понад 85 млн грн, зосередившись на допомозі армії, реабілітації військових та соціально-гуманітарних проєктах. «Холдинг купує і передає на фронт авто, безпілотники, квадрокоптери, дизельні генератори, тепловізори, ліки, медичні засоби й техніку», – наводить приклади топменеджер холдингу.
Про відповідальність бізнесу
З початку повномасштабного вторгнення BAYADERA GROUP сплатила 12,5 млрд грн податків і зборів. За даними Державної податкової служби, компанія входить у перелік найбільших платників податків серед представників алкогольної галузі країни. «На наш погляд, розуміння етичного бізнесу базується на кількох китах, – публічності, дотриманні законодавчих норм і взаємній довірі – з боку держави, партнерів, споживачів, команди, – говорить Анатолій Корчинський. – Як відповідальний бізнес, ми відкрито закликаємо до відповідального споживання будь-якої алкогольної продукції. А щодо партнерів, то з деякими з них ми працюємо вже понад 20 років. Наша мета – продовжувати розвивати бізнес як в Україні, так і за кордоном, формуючи позитивний імідж якісної української продукції і нашої Батьківщини».
