Яким був 2025 рік для Bayadera Elite щодо продажів і прибутковості? Чи зріс преміальний сегмент алкоголю в Україні? Чи ринок, навпаки, скорочується?
2025 рік для Bayadera Holding можна охарактеризувати як стабільний, з трендом на відновлення і помірне зростання. Це стосується як холдингу загалом, так і всіх ключових бізнес-юнітів: «Баядера Логістик» (виробництво та дистрибуція національного продукту), Bayadera Elite (імпорт і дистрибуція продукції міжнародних брендів) та Bayadera Export.
Якщо говорити мовою попередніх цифр, то загальна виручка холдингу у 2025 році становила 14,6 млрд грн проти 12,7 млрд грн у 2024-му, що свідчить про збереження масштабу та поступове відновлення бізнесу. Імпортний напрям також демонстрував помірні темпи зростання: обсяг продажів збільшився з 5,7 млрд до 6,0 млрд грн. При цьому показники прибутковості холдингу і окремо бізнес-юніту Bayadera Elite залишаються непублічними.
Щодо динаміки ринку та преміального сегмента, то глобально ринок міцних алкогольних напоїв перебуває останні роки під тиском: за даними IWSR, у 2024 році він скоротився приблизно на 2%, і наразі немає передумов очікувати суттєвої зміни тренду за підсумками 2025-го. Водночас окремі категорії та ринки демонструють локальне зростання.
Український ринок виглядає більш складним і певною мірою суперечливим: з одного боку, ми бачимо посилення тренду на downtrading — зміщення попиту в бік економ- та стандартного сегментів, а з іншого боку, преміальний сегмент демонструє досить активне відновлення і поступово наближається до рівнів 2021-го у грошовому вираженні.
Подібна контраверсійність простежується і у поведінці споживачів: вони почали частіше здійснювати покупки, а середній чек по категорії алкоголю загалом зріс (хоча динаміка тут досить суттєво відрізняється залежно від вікових груп), водночас чутливість до промо досягла історичного максимуму: частка покупок зі знижками перевищує 90-95%, що створює суттєвий тиск на маржинальність ринку, насамперед його дистрибуційних учасників.
Чи зростає частка імпортного алкоголю у вашому портфелі порівняно з власними брендами? Чи не витісняють глобальні бренди українських виробників у преміальному сегменті?
Частка продажів імпортного портфелю Bayadera Elite у загальному результаті холдингу рік до року демонструє різну динаміку, залежно від загальної кон’юнктури ринку і стратегій наших іноземних партнерів.
Якщо вона (в грошовому еквіваленті) досить виразно зростала у 2024 році по відношенню до 2023-го, то у 2025-му дещо зменшилась до 41% у порівнянні з 45% у 2024.
Це обумовлено низкою чинників.
Ринково-органічними: наприклад, на фоні поступового відновлення ринку імпортного алкоголю, окремі великі категорії національного продукту у певних періодах демонструють більш активний тренд зростання.
Ритейл-факторами: найбільші гравці як розширяють мережі, збільшуючи кількість торгових точок, так певною мірою й перерозподіляють «поличні пріоритети», драйвлячи розширення представленості імпортного алкоголю за рахунок інших категорій.
Фінансовими: на тлі відносно стабільної цінової політики локальних гравців і портфелів імпортна продукція активно зростала у ціні як через збільшення відпускних цін виробників (внаслідок глобального збільшення COGS (собівартості. – Ред.) в індустрії), так і через девальваційні процеси національної валюти в країні.
У 2019 році компанія відкрила фірмовий магазин WineWine у Києві. На сьогодні це вже мережа з 8 магазинів. Якими є інвестиції у відкриття однієї точки? І чи плануються нові відкриття?
Так, наразі ми перебуваємо в процесі розвитку проєкту власного спеціалізованого ритейлу. Інвестиції у відкриття однієї точки мініформату становлять приблизно 1,5-2 млн грн. Звісно, все залежить від площі та інших факторів. Щодо подальшого масштабу розвитку, то це поки що комерційна таємниця, але скажу одне: ми аналізуємо кілька сценаріїв, їхні Pros & Cons, і найближчим часом ухвалимо відповідні рішення. Зазначу при цьому, що в умовах надконкурентного ринку спеціалізованого ритейлу, суттєвих обмежень доступних HR-ресурсів, кон’юнктури ринку комерційної нерухомості та інших чинників запуск подібних проєктів є нетривіальним завданням. Хоча, як казав Альберт Ейнштейн: «In the midst of every crisis, lies great opportunity» («У центрі кожної кризи прихована велика можливість». – Ред.).
Які ключові інвестиційні плани Bayadera Elite на 2026 рік: нові бренди, розширення дистрибуції чи розвиток власної роздрібної мережі?
Звичайно, як і в будь-якої компанії, деталі інвестиційних планів не підлягають публічному розголошенню. Водночас можу зазначити, що ми не зупиняємося у розвитку бізнесу. Серед ключових фокусів імпорту на 2026 рік – масштабування, нові партнери та нові продукти.
Паралельно ми продовжуємо реалізовувати стратегічно важливі для нас ініціативи: підтримувати економіку України (ми залишаємося №1 платником податків у галузі з показником понад 18 млрд грн за період активної фази війни), системно допомагати ЗСУ (понад 110 млн грн) та іншим службам, дотичним до захисту країни, та повною мірою дбати про стабільність, розвиток і добробут нашої великої корпоративної команди.
